某保险企业总经理在全省工作会议上的工作报告
2024-12-16
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某保险企业总经理在全省工作会议上的工作报告
同志们：
这次会议的主要任务是：深入总结上半年的工作，认真分析当前的形势，高度统一思想认
识，全面部署下半年的工作。下面，我代表公司党委、总经理室就三个方面发表意见，供大家
参考。
一、上年工作回顾
在上级公司的坚强领导下，我们坚持以转型升级为主线，以创新驱动发展为战略方向，公
司全体员工抓住机遇、团结一心、积极进取、勇于担当，业务发展、队伍建设以及各项工作均
取得了一定的成绩。
（一）业务发展基本达到预期
一是重点业务指标取得突破。从总体情况来看，公司实现了总保费收入 X 亿元。首年期交保
费收入达到了 X 亿元，完成了年度预算目标的 X%。长险首年标准保费收入 X 万元，同比增长 X
%，完成了年度预算目标的 X%。
二是业务持续发展能力不断增强。价值业务的增长尤为显著。十年期及以上的保障型产品
首年期交保费同比增长 X%，短险保费同比增长 X%。业务结构得到了合理优化。首年期交占长险
首年保费的比重为 X%，比上年同期提升了 X 个百分点。十年期及以上的保障型产品收入占十年
期及以上期交保费的比重为 X%，比上年同期提升了 X 个百分点。续期保费占总保费的比重为 X
%，比上年同期提升了 X 个百分点。
（二）队伍质态稳步提升
一是销售队伍规模与质量均有改善。公司销售团队规模达到 X 人。个险渠道注册人数为 X
人，其中，全省累计新增 X 人，月平均增员率为 X%；季度有效人力 1958 人；团险渠道注册人数
X 人，净增加 X 人；有效人力 X 人，同比增长 X%。月度 3S 推广率为 X%。银保渠道注册人数 X
人，其中保险规划师注册人数 513 人，达成了保规目标的 X%，同比增长 X3%。
二是举绩人力稳步提升。月平均长险举绩人力 X 人，同比增长 X%；月平均长险举绩率为 X
%，同比增长 X%。保险规划师实现长险举绩 X 人次，同比增长 X%；客户经理实现长险举绩 X 人
次，同比增长 X%。
（三）财务状况持续优化
公司的续期费用资源迅速增长，为业务的稳定发展提供了坚实的财务基础。通过严格的成
本控制和高效的资产管理，公司在确保业务稳健增长的同时，实现了利润率的有效提升。此
外，公司还加强了对投资项目的评估与管理，确保资金使用的安全性和效益性，为公司的长远
发展奠定了良好的财务基础。
二、当前形势分析
面对复杂多变的市场环境，我们必须保持清醒的认识，准确把握行业发展脉络，科学判断
形势，明确发展方向。当前，全球经济复苏乏力，国内经济增速放缓，市场竞争日益激烈，客
户需求更加多元化，这些都对我们提出了新的挑战和要求。
一是宏观经济环境的影响。全球经济不确定性因素增多，贸易摩擦加剧，金融市场波动加
大，这些都可能对保险行业产生不利影响。国内方面，随着供给侧结构性改革的深化，经济增
长方式正逐步转变，这对保险业既是机遇也是挑战。我们必须紧跟国家政策导向，积极调整经
营策略，以适应经济新常态下的市场需求变化。
二是科技进步带来的变革。信息技术的快速发展，特别是大数据、云计算、人工智能等新
兴技术的应用，正在深刻改变保险行业的运营模式和服务方式。这既为我们提供了创新发展的
契机，也对我们的技术水平和服务能力提出了更高要求。公司应加快信息化建设步伐，充分利
用现代科技手段，提升服务效率和客户体验。
三是消费者需求的变化。随着生活水平的提高和消费观念的转变，客户对保险产品的需求
更加个性化、多样化。这要求我们在产品设计上不断创新，提供更加符合市场需求的产品和服
务，增强客户的满意度和忠诚度。
四是监管政策的调整。近年来，监管部门不断加强对保险市场的监管力度，出台了一系列
政策措施，旨在规范市场秩序，保护消费者权益。这对公司合规经营提出了更高要求，我们要
严格遵守相关法律法规，确保各项业务活动合法合规，维护公司良好形象和社会信誉。
三、下半年工作部署
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