某润滑油销售公司提高销量经验交流材料
2024-12-10
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某润滑油销售公司提高销量经验交流材料
20xx 年，在中油 XX 销售分公司和 XX 润滑油销售公司的正确指导和支持下，XX 公司润滑油
经营部全面贯彻执行上级公司的各项经营方针和政策，坚持以发展为核心，以创新为动力，以
市场为导向，以客户为中心，不断更新经营理念，推动管理创新，调动一切积极因素，采取切
实可行的销售策略，克服了油价持续攀升、市场竞争无序、个体竞争加剧、成本不断增加等多
重挑战，实现了销量与效益的双增长，开创了润滑油销售的新局面。全年累计购进各类润滑油
806 吨，超额完成了 XX 润滑油销售公司分配的 600 吨计划的 135%。销售各类润滑油 702 吨，达
成了下达销售计划 600 吨的 117%；与去年同期的 616 吨相比，增加了 86 吨，增幅达到 14%；市
场占有率从上一年的 35%提升至目前的 40%。截至 12 月底，库存各类油品（126 种）282 吨，保
持了较为合理的低库存状态。现将我公司润滑油经营销售工作的主要举措总结如下：
一、领导高度重视，全员参与，润滑油销售工作得到了显著增强。20xx 年初，随着 XX 润滑
油销售公司销售计划的下达，我公司管理层对此给予了高度关注，将润滑油销售工作与轻质油
销售工作并列作为公司的重点任务来推进。迅速组织召开了专项工作会议，明确了新的工作目
标，深入分析了市场现状，鉴于我公司润滑油市场占有率较低，销售手段尚需完善，区内仍存
在较大的市场空间和发展机遇，明确提出润滑油经营销售工作必须具备创新思维、开拓精神和
有力措施，以推动营销模式和服务方式的革新，将润滑油销售工作推向新的高度。
首先，树立自我加压、追求卓越的理念，设定更高标准的工作目标，确保销售任务的顺利
实现。年初，XX 销售分公司赋予我公司 600 吨的润滑油销售计划，为确保这一目标的达成，结
合公司实际情况及挖掘内部潜力的需求，我们将年度销售目标定为 700 吨，激励营销团队全力以
赴，自我施压，追求卓越。其次，任务逐级分解，每月进行绩效考核，确保责任落实到位。将
销售任务细化到每一个部门、每一个岗位，甚至每一个销售人员，实行月度考核制度，对完成
情况不佳的个人或团队及时调整策略，确保整体目标的实现。此外，建立激励机制，对表现突
出的员工给予物质和精神上的双重奖励，激发全体员工的积极性和创造性，形成人人争先的良
好氛围。
二、强化市场调研，精准定位客户需求，提升服务质量和水平。面对激烈的市场竞争，我
们深刻认识到，只有深入了解市场需求，准确把握客户心理，才能在众多竞争对手中脱颖而
出。为此，我们组建了一支专业的市场调研队伍，定期开展市场调研活动，收集行业动态，分
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