某石油销售分公司201x年工作会议交流材料之一抓管理促提量
2024-12-10
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某石油销售分公司 201x 年工作会议交流材料之一：抓管理促提
量
抓管理促提量 打响逆势增长第一枪
尊敬的各位领导，各位同事：
上午好！2015 年，在公司领导班子的正确领导下，在各兄弟部门的大力支持和配合下，加
油站管理部坚持以提量增效为核心，以 6S 管理为抓手，着力强化现场服务，加油站营销、管理
水平明显提升，并顺利完成了 6S 管理现场会、青运会迎检、抗台等各项重要任务。现就主要工
作做如下汇报，请批评指正。
一、稳柴油、增汽油初见成效
2015 年，面对成品油市场需求低迷、批零价差大、台风频发等不利因素，加油站管理部在
公司领导的大力支持下，采取多种有效手段稳定纯枪销售。首先，强化固定客户开发。由片区
牵头，主动上门走访油站辐射区域内的各类型车队、工地、工厂客户，如在连江片区成功开发
连江宏顺运输公司、贾彪沙场，直接带动山坑站日均销量提升 50%，建诚站日均销量提升 10%；
在福清片区成功开发福清华润混凝土公司，使天安站在第四季度的纯枪增幅达到 30%。其次，稳
定大客户销售。公司通过顶层设计，稳定了闽运、物流协会两大客户，进一步加强了相互关系
协调和稳定。第三，重点开发集团客户。自 10 月起，加油站管理部成立了集团客户开发团队，
在公司领导的亲自带领下，根据客户群体的不同需求，制定了便捷服务、增值服务、超值服务
等不同组合的综合用油推介方案，截至 12 月底，已成功发行集团单位员工卡5000 余张，不仅直
接带来了纯枪增量，还综合提升了我司油、卡、非、润、水等一体化销售增长。第四，根据省
公司的单站纯枪奖励到站措施，及时兑现客户开发奖励，今年以来共开发各类客户 28 家，新增
销量 2220 吨，发放纯枪超量奖励和客户开发奖励 37 万余元，有效激励了广大员工开发和维护客
户的热情。第五，正视市场低价资源冲击，积极应对客户大面积埋罐现状。加油站管理部通过
组织专题会议，研究对策，制定了一系列应对措施，包括优化库存管理、调整价格策略、提升
服务质量等，确保了市场的稳定和客户的满意度。
二、强化现场管理，提升服务品质
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