在全市招商会议上的讲话
2024-12-20
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在全市招商会议上的讲话
同志们：
今天召开招商工作会议。主要任务是对招商工作再动员、再部署、
再强调。上周，对各位招商干部进行了系统的培训，学习了 xx 市
情，“现代物流等重点发展产业和财务、商务礼仪、党风廉政等专业知
识，希望大家出去后，用好这笔财富，把理论用于实践，达到培训的预
期目的。为帮助大家尽快进入角色、找到“感觉”，干好驻外招商工
作，我从个人招商工作实践和团队招商感悟角度出发，以念好驻外招
商“专、精、特、心、实”五字经与大家共勉。第一个字是“专”，希
望大家都能成为专业的招商人。驻外招商是锻炼干部、识别干部、提拔
干部的重要平台，大家要好好珍惜这次机会，全面熟悉 xx 市情市貌、历
史人文、产业结构等基础知识，增强谈判技巧、项目分析和商务礼仪等
专业本领，学会分析所在辖区产业情况，摸排并建立目标企业清单，想
方设法打通渠道，捕捉有效投资信息，当好“招商引资一线侦察兵”，
为大本营打下项目落地的扎实基础。这里，我分享三点驻外招商思路。
一是加深同省政府驻 xx、xx、xx、xx、xx 办事处的联系，多“走上
去”汇报工作，积极参与各办事处举办的招商活动，合理利用“xx”大
招牌为 xx 经济建设添砖加瓦。拓展上交所、深交所、北交所等专业渠
道，注重沟通交流中知悉目标企业的投资意向，精准获取投资情报。二
是充分利用中外知名企业 xx 行等重大招商活动，积极参加中国食品展、
物流展、工业装备展等重大展会，在活动中主动出击，与企业交流洽
谈，宣传 xx、推介 xx，有效运用展会平台获取投资信息。还要用好证券
分析师、萝卜投资、安邦咨询、雨前顾问等专业平台工具，及时、敏锐
捕捉前沿投资情报。三是充分借助在外的商协会资源，如：机械工业协
会、冷链物流协会、中国食品协会、xx 同胞投资企业协会、xx 商会、xx
商会、xx 商会、xx 商会等，发挥商协会行业性优势，通过定期举办行业
论坛、研讨会等形式，搭建企业和政府之间的沟通桥梁，促进双方在政
策解读、市场趋势、投资环境等方面的信息共享。
第二个字是“精”。招商工作是一项精细活，需要我们精心策划、
精准对接、精细服务。首先，我们要精心策划每一次招商活动。无论是
大型展会还是小型推介会，都要提前做好充分的准备，包括但不限于市
场调研、目标企业筛选、活动方案设计、邀请函制作等。确保每一个环
节都细致入微，让企业在参与过程中感受到我们的专业和诚意。其次，
我们要精准对接目标企业。在了解企业需求的基础上，提供量身定制的
服务方案，帮助企业解决实际问题，提高合作成功率。最后，我们要精
细服务每一位投资者。从项目接洽到落地实施，全程跟踪服务，确保项
目顺利推进。特别是在项目落地后的后续服务上，要及时跟进企业的需
求变化，持续优化营商环境，为企业创造良好的发展条件。
第三个字是“特”。特色是吸引投资的关键。我们要充分发挥xx 市
的独特优势，打造具有地方特色的招商品牌。一是突出产业特色。根据
xx 市的产业布局和发展方向，重点推介符合国家战略和市场需求的特色
产业，如智能制造、生物医药、新能源汽车等。通过打造产业集群，形
成规模效应，吸引更多优质企业落户。二是突出文化特色。xx 市拥有丰
富的历史文化资源，可以结合当地的文化底蕴，举办各类文化活动，提
升城市的知名度和美誉度。同时，也可以将文化元素融入招商活动中，
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