某油品销售分公司多途并举抓营销促增长交流材料
2024-12-10
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某油品销售分公司多途并举抓营销促增长交流材料
自 11 月 9 日稳增长号角吹响以来，XX 分公司主动调整工作思路、克服重重困难，通过“三
驾马车”全力引领，努力破除销售“瓶颈”，助力打赢稳增长攻坚战。截至 12 月 28 日，纯枪销
售完成 XX 万吨，同比增加 XX 吨，预计全年完成 XX 万吨，超同期 XX 吨。
一是全员激励增动力。省公司视频会议后，分公司迅速行动，组织销售动员会，倒排后两
个月的计划指标工作进度，逐层逐级签订《稳增长目标责任书》，明确销售指标，层层传递压
力，掀起了全员“提量保效”的热潮。公司党委发起“稳增长”倡议书，号召全体党员率先垂
范，争当排头兵，冲锋在前。各级领导分赴加油站开展调研，分析上量瓶颈，实施“一站一
策”，解决实际困难，为基层一线扫清障碍、加油打气。出台《“大干六十天，打赢攻坚
战”营销奖惩办法》，加大片区绩效工资与销售指标挂钩的比重，提高了汽柴油直批、加油站
纯枪、非油小商品和润滑油销售单项奖励力度，有效激发了各级员工的销售热情。通过责任落
实、发起倡议、出台奖惩办法三项措施相互支撑，增强了员工打赢稳增长攻坚战的信心与决
心。截至 12 月 28 日，全区共有 37 个站实现了销量同比上涨，最高增幅达到 186%。
二是组合营销显活力。公司紧紧抓住互联网营销及多方合作商机，通过微信公众平台
的“蝴蝶效应”大力宣传促销降价信息，吸引新老车主进站消费。积极做好联合营销，与交通
银行、农业银行、邮储银行开展“最红星期五”、“逢六优惠”、“悦享加油”等加油优惠活
动，优惠幅度最高达到 13%，受到了广大车主的热烈欢迎。据统计，仅XX 市区 10 座加油站最红
星期五活动期间单日可增加纯枪 6 吨油。加油站层面积极开展开口营销，强化现场服务，充分利
用上级公司卡充值享优惠、加油送礼特价礼包等各项促销政策，通过实行加油站点对点价格让
利和柴油大客户卡折扣等活动吸引和回馈客户。梅河口片区金桥加油站原本是个承包站，通过
一系列营销策略的实施，成功转型为公司自营站，月销量从原来的 50 吨提升至 120吨，成为区
域内的标杆站。
三是技术创新添动力。面对市场竞争日益激烈的现状，公司高度重视技术创新，加大科技
投入，提升服务质量。引入智能加油系统，实现快速、准确的加油服务，减少客户等待时间，
提高客户满意度。推广自助支付终端，简化支付流程，提升交易效率。通过大数据分析，精准
掌握客户需求，优化库存管理，降低运营成本。例如，XX 市区某加油站通过引入智能加油系
统，平均每位客户的加油时间缩短了 20%，客户满意度显著提升，月销量同比增长 30%。此外，
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