某油品销售公司提升销量经验交流材料
2024-12-10
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某油品销售公司提升销量经验交流材料
尊敬的吴总、冀书记，各位领导及同仁：
大家好！现在，我将 XX 分公司在 20xx 年第一季度的经营运行情况进行汇报。在过去的一个
季度里，XX 分公司取得了显著的成绩，实现了成品油销量 13.8 万吨，相比去年同期增加了 1.1
万吨，增幅达到 8.6%，超额完成了预算计划的 103%。具体来看，零售量达到了 10 万吨，同比增
长 1%；纯枪量为 9 万吨，同比增长 7.51%。此外，非油销售收入和非油利润分别为 739 万元和 97
万元，分别完成了预算计划的 59%和 65%。润滑油销售方面，共售出 6715 吨，完成预算计划的
195%，其中车用润滑油销售 107 吨，完成计划的 103%。最终，实现了考核利润 3206 万元，完成
预算计划的 131%。
为了取得这些成绩，我们在以下几个方面做了大量工作：
首先，我们以资源为保障，抢占销售先机，努力扩大销售并增加效率。针对市场需求的变
化和季节性的特点，我们积极主动地进行了资源的协调与衔接，特别是调入了辽化优质的柴油
资源，以此来创造更大的经济效益。通过充分利用辽化到首山油库的输油管线，我们在 2 月份成
功调进了 5000 吨的辽化 0 号柴油，比竞争对手提前了 20 天进入市场，从而抢占了销售的先机。
特别是在 1 月和 2 月期间，我们反季节销售了超过 3700 吨的 0 号柴油，这不仅开辟了冬季新的
效益增长点，也体现了我们对市场动态的高度敏感性和快速反应能力。
其次，我们注重抓住大客户，实现合作双赢的目标。为此，我们加大了对如鞍钢集团、海
城后英集团、海城牌楼镁矿以及华宇等大型固定客户的开发和维护力度。各级领导分工明确，
增加了与客户的接触频率，深入了解他们的需求。特别是在换季、换号等关键时期，我们能够
及时提醒客户，确保服务的人性化和优质化，从而稳固了与这些大客户之间的合作关系。据初
步估计，后英集团在 20xx 年将在我们公司购买约 1.5 万吨的油品，牌楼镁矿的需求量约为 5000
吨，而华宇集团则计划购买 3000 吨。与此同时，我们也在积极探索与鞍钢集团的合作新模式，
目前正着手研究双方合资经营的可能性，旨在通过大企业间的合作实现共同的发展目标。
第三，我们深入推进了直销经理人队伍建设。一直以来，我们坚持采取“走出去，请进
来”的营销策略，力求从传统的“坐商”模式转变为更加积极主动的“行商”。在过去的几年
中，我们选聘了多名直销经理人，并实施了严格的动态业绩考核制度，对于连续三个月销售业
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