某油品销售公司提升销品经验材料
2024-12-10
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某油品销售公司提升销品经验材料
今年以来，XX 销售扎实做好“营销、管理、服务”三篇文章，1-9 月超额完成预算目标，零
售量实现逆势增长，净利润超额完成考核预算，KPI 等指标系统排名靠前。
面对市场变化，XX 销售强化分析研判，精准把握市场趋势和规律，当好践行市场战略的主
力军。一是市场研判紧贴竞争实战。持续优化情报系统监测网点，每日形成市场简报，利用互
联网大数据平台掌握路网车流变化，灵活调整竞争策略。一季度在主要返乡通道建立车流监测
点，抢抓节日客流，纯枪增幅达到 XX%。二季度敏锐捕捉柴油复工复产需求，在重点线路抢前抓
早，柴油同比增幅达到 XX%。二是经营决策注重执行实效。建立经营协调小组月统筹、周部署、
营销财务储运日对接的经营决策机制，强化计划衔接、把控库存结构、平衡购销节奏。建立调
拨价地市传导机制，将销售公司的工作部署和营销政策传递至地市公司。近期牵头成立省级成
品油协会，共同推动首批 X 市 XX 区县税控平台全覆盖，X 座社会站 X 台加油机实现税收监控，所
属区县销量同比增长 6%。三是考核激励突出员工实惠。深入开展“动起来、干起来、比起
来”量效大讨论升级版活动，每月召开薪酬激励与业绩考核工作例会，优化考核指标，完善激
励措施。加大工效挂钩力度，增加提枪提成和效益提成工资，根据贡献合理拉开薪酬差距，针
对加油站一线设置突破奖、贡献奖。
疫情期间，XX 销售主动填补民生保障空白，坚持“准、新、特、精”四字方针，延伸服务
触达，为解决居民买菜难、生活物资采购难的问题做出贡献。一是准确把握需求保供应。从疫
情初期的睡袋、速食等企业封控需求，到后续居家封控的粮油奶制品等基本保障和消费需求，
公司快速组织防疫商品、民生保障物资的采购和配送，确保各类物资及时供应。二是创新服务
模式提效率。利用线上平台和社区团购等多种渠道，打通物资配送的最后一公里，通过无接触
配送等方式，减少人员聚集，降低感染风险。三是特色服务满足个性化需求。针对不同社区、
不同群体的需求，提供定制化服务，如为老年人和行动不便者提供上门送货服务，为特殊人群
提供专用物资包。四是精细化管理保质量。严格把控物资来源和质量，确保所有供应的物资符
合安全标准，让居民用得放心、吃得安心。
为了进一步提升公司的整体运营效率，XX 销售在内部管理上下足功夫。一是优化组织架
构。根据业务发展需要，对组织架构进行调整，明确各部门职责，提高工作效率。二是加强人
才培养。通过内部培训和外部引进相结合的方式，提升员工的专业能力和综合素质，打造一支
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