某银行对公业务经理数据营销演讲稿数中自有黄金屋
2024-12-21
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某银行对公业务经理数据营销演讲稿：“数”中自有黄金屋
尊敬的各位评委、各位同事，大家下午好！我是 XX 分行的 XX，我演讲的主题是：“数”中
自有黄金屋。
一、山穷水尽，传统营销难突破
作为一名对公客户经理，被客户拒绝是常有的事，但有一次对我打击特别大，因为那是一
个我梦寐以求的大客户——年出口量超过 10 亿的外贸集团。虽然它在我行的存款存量不多，但
开发潜力巨大，我深感责任重大。那天是周五，在持续追踪后，我在电话中被外贸集团婉拒，
这让我陷入了深深的自我怀疑：是我的营销技巧不够？还是人文关怀不到位？到底哪里出了问
题？这种沮丧的情绪让我久久无法释怀。
二、柳暗花明，数据营销显神威
后来，省行下发了“提升数字营销促存能力”的行动方案。我突然灵光一闪，为什么不利
用数据思维来追踪一下外贸集团的资金流向，寻找新的业务线索呢？于是，我在风险预警系统
中导出了客户的交易记录，发现外贸集团的付款有明显的规律，每次结汇后都会立即支付给一
家特定的公司，付款集中度极高，仅这一家客户就占了四成以上的比例。这一发现让我眼前一
亮，这家公司的身影逐渐浮出水面！
三、一盆冷水，单一产品受重击
潜在的大客户终于锁定了，我们迅速组建了由“行长室+公司部+支行”组成的营销团队，
提升了营销的级别，组织了一次正式的拜访。拜访过程中，这家看似普通的民营企业让我们大
吃一惊，原来它是欧洲家乐福的供应商，年销售额高达5亿，竟然还有超过 1 亿的资金闲置，真
是个隐形的富豪大金主！当时我的心里充满了希望，升职、加薪、进阶白富美的机会似乎就在
眼前。然而，客户的一句话如同一盆冷水浇灭了我的热情：“兴业银行的理财收益只有4%，你
们的报价太低了，等哪天高过 4%再来找我吧。”
四、持之以恒，专业服务赢信任
难道就这样放弃了吗？我的白富美梦想难道就这样破灭了吗？不，我不能放弃！我开始频
繁地拜访企业，与客户保持密切联系。一次偶然的聊天中，我得知客户正计划将代理出口模式
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