石油公司经验交流材料研判市场提质_价值引领创效
2024-12-10
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石油公司经验交流材料：研判市场提质 价值引领创效
201x 年，在集团公司正确领导和销售公司的指导下，XXX 石油坚决贯彻上级决策部署，精准
研判市场，强化经营统筹指导，优化资源摆布创效；科学应对竞争，强化点上狠、面上稳，智
慧竞合抢占市场份额；提升服务质量和效率，完善考核激励机制，实现量效兼收、效率提升。
全年完成经营目标。
一、观大势、察市场、勤运作
面对 XXX 成品油市场非标油、“自流黑”等违法现象层出不穷，不带票资源不断冲击，不公
平竞争加剧的局面。XXX 石油树立资源运作是企业经营创效之根本的理念，在分析大势，研判市
场的前提下，以资源顺推模型为抓手，统筹资源进销存调，科学平衡量利费价，精准控制所有
权库存保效益，灵活调整实物库存保供应，理性把控采销节奏，持续提高资源运作和创效水
平。
一是精细分析，提升经营创效水平。在月度预算、月中调控、月末分析的基础上，以经营
例会为抓手，做到事前算赢、心中有数，过程监控、动态纠偏，对比分析、洞悉得失，螺旋提
升经营创效水平。通过精细化管理，确保每一步操作都有据可依，每项决策都经过深思熟虑，
从而在复杂多变的市场环境中保持竞争优势。
二是精准预判，提升资源创效水平。坚持把“为经营提供有市场竞争力的优质资源”作为
外采工作的终极目标，上行市场先采后销、适时涨库，下行市场先销后采、合理降库，通过时
空统筹、采销联动，为拓市创效提供保障。通过建立科学的预测模型，结合市场动态和内部数
据，提前做好应对措施，确保资源供应的稳定性和经济效益的最大化。
三是精心运作，提升管理创效水平。引进地炼企业外采供应商，减少中间环节，提高外采
的可控度，适时打破燃料乙醇独家垄断局面，大幅降低采购成本。深入开展优质服务年活动，
狠抓油站现场管理；强化信息化手段运用，提升客户服务体验；打造全能型客户经理队伍，提
供针对性服务；加大对油品质检、加油机检定、停业改造、安全管理等作业环节的监管，提高
服务质量和效率。通过一系列管理创新举措，不断提升企业的综合竞争力。
二、善引领、智竞合、重实效
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