推进小站目标经营管理_破解小站发展难题某油品销售企业提高低效站销量经验材料
2024-12-10
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推进小站目标经营管理 破解小站发展难题——某油品销售企业
提高低效站销量经验材料
低销低效加油站，是制约成品油零售企业销售能力和盈利能力的短板和瓶颈，是企业管理
中的重点和难点。如何改善零售结构，提升销量，增强盈利能力，破解小型站点的发展难题，
已经成为各零售企业的当务之急。截至 20xx 年底，XX 分公司共有 126 座低销低效站点，占比高
达 65.96%。面对这一挑战，公司在低销低效站点治理方面积极探索小站经营目标管理模式，取
得了显著成效，小站经营焕发了新的活力。
小站承包管理，并非简单的“一包了之”，选好并用好站经理是实现提量创效的关键。为
此，XX 分公司在站经理的选择、聘用、员工组合以及加油站运营等方面进行了深入的探讨和实
践。在站经理的选拔上，公司打破了传统的片区限制，面向全系统公开招募符合条件的员工参
与摘牌竞聘。摘牌过程中，摘牌竞聘小组对各站点的目标进行了封存处理，参与者需提交详细
的标书。经过竞聘委员会的严格审查后，与目标测算最为接近的候选人将进入答辩环节。由评
审团综合评分，最终成绩最高者胜出。通过这一过程，共有 7 名员工成功异地摘牌，一批具备经
营头脑、管理能力、精明算账且敢于迎接挑战的优秀人才走上了小站经营管理的岗位，为小站
的提量增效注入了新的活力。
如何让小站的员工能够安心工作，保持稳定，是另一个重要的课题。XX 分公司根据不同站
点的特点，对加油站的用工配置进行了优化调整。对于年销售量在 20xx 吨以下的站点，按照每
500 吨配备一名员工的标准进行配置；而对于 20xx 吨以上的站点，则根据柴油与汽油的比例及
地理位置等因素灵活调整人员配置，单站员工人数上限为 8人，并根据油品销售量的变化动态调
整用工数量。针对不同类型的站点，公司提出了具体的建议：以汽油销售为主的站点和位于城
市近郊的站点，建议采用市场化的女性员工；以柴油销售为主的站点和偏远农村地区的站点，
建议采用市场化的男性员工；新开发的高速公路站点，则建议采用合同制员工。此外，对于用
工量少于三人的站点，鼓励建立夫妻站、父子站或家庭站等形式，以提高员工的归属感和稳定
性。在此原则指导下，公司在小站用工优化方面更加注重听取站经理的意见，充分发挥每位员
工的优势，营造和谐的工作氛围，共同推动企业发展。目前，在 XX 分公司实行经营目标管理的
68座小站中，已有多家采取了夫妻站的形式，不仅提高了员工的工作积极性，还有效降低了管
理成本，提升了站点的整体运营效率。
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