白酒促销心得体会
2024-12-25
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白酒促销心得体会
促销是白酒营销的重要环节，很多白酒企业对促销情有独钟。每当
淡季来临时，白酒企业便使出浑身解数，运用促销做到淡季不淡；而当
旺季来临时，促销更是作为促进销售、应对竞争的超级招数，频频亮
相。我们知道，促销是营销的要素之一，是企业参与市场竞争，活跃品
牌表现，表现营销策略的重要工具；但是，频繁地运用促销，把促销作
为营销的战略来抓，白酒的促销到底是为哪般？从目前白酒品牌在终端
的竞争状况之激烈，我们不难理解白酒企业的苦衷。做促销很累，不做
促销无异于等死。于是，我们理解了白酒在终端的不断促销是为了加强
品牌的表现，是为了提高品牌的知名度，是为了促进销售，是为了打击
竞争对手，是为了献媚零售商、批发商，消费者。从促销本身的作用来
说，促销是一把双刃剑。运用得当，将具有强大的杀伤力：既增强了品
牌知名度，又让消费者参与到品牌中来，和品牌形成互动；如果运用不
当，促销将成为品牌衰弱的起点——促销令品牌陷进掉价的怪圈。因
此，促销仅仅是战术层面的策略，而不能作为战略来抓，也不能成为企
业竞争的法宝。很多白酒企业因为没有深入理解促销的负面影响而使品
牌价值在市场上出现贬值，促销让品牌价值进入了不断流失的恶性循
环。
首先，白酒是一种特殊的商品，依据品牌定位我们必须首先弄清促
销的目的是什么；是实现清理库存，实现铺货，扩大销量，应对竞争对
手的进攻还是防御竞争对手的进攻，还是加强品牌的活跃表现？弄清了
促销的目的，才能够制订有效的促销方案。当然，促销目的不能和营销
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