企业销售员工作体会态度决定成败
2024-12-25
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企业销售员工作体会——态度决定成败
弹指一挥间，销售时光一过去大半，粤东市场的销售工作可谓是不
尽人意。众所周知，广东是国内最好的市场之一，我也这样认为，因为
在我没有踏上广东之路时，行业朋友告诉我，广东是个好市场，全年无
销售淡季，用药水平高，赚钱的机会来了，然而现在回头看销售报表，
真让人寒心。和朋友聊天时，一提到销售，都会问现在过百了吧，我无
言以对，只有无奈地摇头说，没有没有……是什么原因造成现在这样尴
尬的局面？是个人销售能力问题？自己也在销售行业摸爬滚打多年，对
销售工作已不再陌生。是公司问题？浙江、江西、云南等多个市场又做
得如此优秀。通过公司领导的点拨，自我反思，是自己的态度太过于浮
躁，对产品知识没有认真系统掌握，对粤东市场整体布局没有进一步细
分，客户的筛选也太粗糙。记得在一次培训课上，一位老师讲过这样一
个小故事：大致意思是，有三个建筑工人，见面就问，你在做什么呀？
第一个不情愿地说，我在砌墙，真辛苦。第二个人说，我在建一栋楼
房。这活不轻松呀。第三个人说，我在美化这个城市。十年后，砌墙的
还是在砌墙，第二个人成了工程师，第三个人成了房地产的老板。态度
决定成败，短短十年间，三个人的努力结果却有天壤之别。粤东市场目
前的状况何尝不是如此，当时和现有客户沟通对接后，对市场过于低
估，以为服务好现有客户就能完成任务的一半以上，自己在空白市场再
开发两个客户，完成剩余的任务。很轻松，于是就放松了警惕，而没有
对负责区域和现有客户进行更深入的评估，没有考虑遇到其他情况影响
销量时，如何给予弥补。把自己定格为第一个建筑工人。没有考虑太
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