企业管理人员开源节流大家谈心得关于公司开展开源节流的建议和方案
2024-12-26
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企业管理人员开源节流大家谈心得：关于公司开展开源节流的
建议和方案
开源节流，顾名思义就是增加收入、节省开支。增加收入主要靠业
务部门广开销售渠道，提升销售额和利润率。而节流要靠每一个部门从
自身着手减少开支、节约成本。通过削减采购成本、控制办公费用、精
减管理机构、降低差旅费用、控制各类行政开支等措施，向成本和管理
要效益。自公司成立以来，公司各类开支呈现逐步上升的趋势，给公司
经营管理带来了极大的压力。公司要实现已确定的利润目标，不开源节
流显然是不行的。从现在起，各个部门、每一个员工都要行动起来，从
思想上牢固树立开源节流意识，认清开源节流的重要意义，做好开源节
流工作。从自我做起，从现在做起，从身边的每一件小事做起，节约一
张纸、一度电、一滴水，逐步形成浪费可耻、节约光荣的良好企业廉洁
文化氛围。
一、开源方面：
1. 销售部门要给每一组业务人员明确任务，要定期检讨完成情况。可
以开展销售业绩竞赛的方式来激励业务人员，如：金牌业务员、优秀业
务员，季度达成多少业绩公司给予一定奖励等。这不仅能够激发员工的
积极性，还能在团队中形成良好的竞争氛围，促使大家不断挑战自我，
提高工作效率。同时，公司还可以根据市场变化适时调整销售策略，确
保销售目标的实现。
2. 销售部门要广开销售渠道，预知客户的需求，抢占先机。在当前市
场竞争日益激烈的环境下，单一的销售渠道已经无法满足企业的长期发
展需求。因此，销售部门应积极探索多元化的销售渠道，如线上电商平
台、社交媒体营销等，以拓宽客户群体，提高市场份额。此外，销售团
队还应加强与客户的沟通，深入了解客户需求，提供个性化服务，增强
客户黏性。
3. 销售部门要了解市场需求，准确把握市场、客户脉络，将最新最前
沿的市场信息反馈回公司，避免闭门造车。市场信息的及时获取与分析
对于企业制定有效的市场策略至关重要。销售部门作为与市场直接接触
的前线，应当成为公司获取市场信息的第一窗口。为此，公司应建立一
套完善的信息收集与反馈机制，确保市场信息能够迅速、准确地传递到
决策层，为公司的战略调整提供依据。
二、节流方面：
1. 各部门：（1）办公用品（如：笔、复印纸、文具等）费用定额/定
量。为了有效控制办公成本，公司可以实行办公用品定额管理制度，即
根据各部门的实际需求，合理设定每月的办公用品消耗量，并严格监控
实际使用情况，超出定额的部分由部门自行承担。这样既能够避免资源
的浪费，又能够提高员工的成本意识。
（2）电话费用定额（谁使用谁负责）。针对电话费用的管理，公司可
以采取“谁使用谁负责”的原则，即每个员工的电话费用与其个人绩效
挂钩，超出标准部分需自行支付。这一措施有助于员工更加审慎地使用
办公电话，减少不必要的通话时间，从而降低整体通信成本。
（3）多用互联网、内部网，减少纸张的使用。随着信息技术的发展，
电子化办公已成为趋势。公司应鼓励员工充分利用电子邮件、即时通讯
软件等工具进行日常沟通，尽量减少纸质文件的打印，既环保又经济。
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