农行某支行营销明星事迹材料
2024-12-11
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农行某支行“营销明星”事迹材料
201x 年“春天行动”以来，我带领网点全体员工积极抢占工作先机，精心组织营销活动。
通过周密部署、全员参与、细化措施、精准定位，我们的营销力度不断加强，业务发展势头强
劲。截至 3 月底，储蓄存款较上年底净增长 6000 万元，新增信用卡 800 张，其中激活并成为有
效户的有 620 户，营销聚合码 140 户。在全市农业银行“春天行动”综合营销活动中，我所在的
网点在小组中名列前茅。现将具体经验分享如下：
首先，宣传先行，确保精准到位。有句老话讲得好，“酒香不怕巷子深”。但在当前市场
竞争日益激烈的环境下，这句话似乎成了一种束缚，阻碍了我们的进取心。现在，再好的产品
也需要配以有效的宣传手段。因此，我们网点采取了多种宣传方式，力求做到全面覆盖。一方
面，我们充分利用网点内的 LED 显示屏、多媒体电视、荧光屏、台卡、海报、易拉宝等媒介，集
中展示了各类贷记卡的品种及其独特卖点，营造了浓厚的贷记卡宣传氛围。另一方面，通过 CRM
系统筛选出信用记录良好且具有潜在消费需求的优质个人贵宾客户，根据客户的性别、年龄、
职业及适用卡种等因素进行细分，建立专门的客户群组，实行名单制管理，定期或不定期地向
这些客户推送最新的产品优惠信息，并对表现出兴趣的客户迅速跟进，通过电话邀约或上门服
务的方式进行深度营销。
此外，我们还与本地知名商家如“德庄火锅”、“好灶头妈妈菜”等餐饮店合作，共同推
出农行信用卡消费优惠政策。以此为契机，组织员工积极参与，不仅增强了信用卡产品的市场
曝光度，也促进了与其他金融产品的交叉销售，实现了双赢的局面。
其次，多措并举，确保营销效果最大化。在信用卡营销方面，我们采取了多元化的策略，
通过不同的渠道，有针对性地开展营销活动。首先，充分发挥网点柜面的优势，利用客户办理
业务时的弹屏提示机会，重点推介我们的贷记卡产品。借助面对面交流的机会，我们能够更好
地解答客户的疑问，消除他们的顾虑，从而有效提升了发卡营销系统的进件数量，畅通了网点
的营销路径，提高了发卡效率。
其次，我们特别关注春节期间这一关键时期，因为这是许多在外务工人员回乡探亲的高峰
期，也是他们领取银行卡的最佳时机。为此，我们提前做好准备，安排专人指导客户通过手机
银行激活新卡，并向他们介绍现金分期、账户贵金属交易、基金投资等多种增值服务，不仅促
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