某油品销售企业销售油卡非润一体化活动策划事迹材料
2024-12-11
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某油品销售企业销售油卡非润一体化活动策划事迹材料
这是令人振奋的时刻，2015 年 3 月 11 日，XX 销售微信公众号访问量突破 60 万人次，其中 2
万名用户办理了 XX 加油卡，成功转化为固定客户，单日充值额达到了 700 万元。这一成绩是 XX
销售推动油卡非油业务一体化运作，精心策划“加油吧，兄弟”活动所取得的显著成果。类似
这种通过精心策划营销活动，使微信平台“火爆”的情况，在当年每个月都有上演。
在市场经济的大潮中，每一次布局都关乎企业的生死存亡。面对经济增长放缓、油品市场
需求低迷、价格波动频繁以及利润空间缩小等多重挑战，XX 销售始终紧抓有质量、有效益、可
持续发展的战略目标不放，大力推行油卡非油业务一体化运作，从顶层设计入手，提前策划，
确保策略精准有效，贯穿全年。正是依靠这种精准的顶层设计，XX 销售在激烈的市场竞争中屡
破难关，实现了逆势增长。据统计，2015 年 1 月至 8 月期间，XX 销售共发行加油卡 21 万张，虽
然数量与前一年持平，但卡片的质量明显提升，与 2014 年同期相比，沉淀资金增加了 14.2%，
纯枪销量增长了 11%，其中汽油销量增长 14.4%，柴油销量增长 8.3%，非油收入增长 28%，非油
利润更是大幅增长 43%。这些成就不仅让 XX 销售在区外销售企业中名列前茅，也创造了公司成
立以来的最佳业绩记录。
XX 销售的成功经验再次证明了“凡事预则立，不预则废”的古训，特别是在推进油卡非油
业务一体化的过程中，明确的“路线图”至关重要。营销策划最忌讳的就是随意性和盲目
性。XX 销售在策划油卡非油业务一体化时，做到了“四个结合”，即结合当前经济生活的最新
变化，结合主流消费的新趋势，结合微时代消费模式的新特点，结合资源整合的新特征，始终
坚持以市场为导向，以客户需求为中心，围绕“人·车·生活”这一主题，紧跟时代发展潮
流，准确把握消费者的需求变化，为油卡非油业务一体化运作提供了方向指引，制定了详细的
行动指南，铺设了快速发展的道路。
今年年初，经过周密的筹备，XX 销售与大昌行、车行天下、北汽瑞丽等30余家合作伙伴联
手，选取了 147 座不同类型的加油站，开展了大规模的客户信息调查活动。此次调查共回收了
2235 份有效问卷，通过计算机技术处理后，确认了信息来源的真实性，并建立了详尽的客户数
据库。这也是 XX 销售首次掌握如此全面的客户信息，为后续的精准营销奠定了坚实的基础。
在此基础上，XX 销售进一步深化了对市场的理解，针对不同客户群体的特点和需求，制定
了一系列差异化的营销策略。例如，对于年轻消费者群体，XX 销售推出了更多时尚、便捷的服
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