某油品销售企业汽油销售逆势增长事迹材料
2024-12-11
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某油品销售企业汽油销售逆势增长事迹材料
面对经济低迷、竞争对手反扑包围、城区多个站点陆续实施油气回收改造等严峻挑战，XX
分公司采取“四步走”策略，成功实现了汽油销量的逆势增长。11 月份，在 XX 路、XX 路等 8 座
油站相继开展油气回收改造的情况下，分公司汽油销量同比增长 14.1%。若剔除油气回收改造站
点停业的因素，分公司 11 月份汽油销量同比增长达到 24%，为完成稳增长目标任务发挥了重要
的支撑作用。
为了应对市场的复杂变化，XX 分公司深入市场进行了细致的调研，并精心策划了一系列营
销方案。在 XX 市场全面停止挂牌降价促销活动的大背景下，XX 分公司通过深入的市场调研，制
定并实施了“百天冲刺”组合促销活动，取得了显著成效。根据各加油站的地理位置及周边市
场特点，经过多次考察论证，分公司对 XX 路等 16 座加油站实行了周日至周四期间，单笔汽油加
满 25 升即可享受每升优惠一毛钱的“加满优惠”隐性促销政策；对于风神大道、东风大道等 10
座加油站，则推出了周五周六汽油单笔加满 30 升每升优惠两毛钱的“乐享周末”隐性促销政
策。这一系列促销活动不仅吸引了大量顾客，而且员工的加满推荐成为了促销政策宣传推广的
重要手段之一。
“师傅，今天是周六，在我们这里加满 30 升可以优惠两毛钱，给您加满吧？”在加油现
场，这样的促销活动推荐声音此起彼伏，成为了一道亮丽的风景线。精准的促销政策不仅提升
了加油站的销量，还促进了油品与非油品销售的互相促进。结合公司统一组织的储值优惠、微
信营销“百万豪礼”等活动，XX 分公司积极推行油非互动，微信促销排名始终位于全省前列。
在员工积极的开口推荐下，分公司的粉丝数量持续增加，加油优惠与微信优惠被巧妙地转化
为“非油大礼包”赠送给客户，大大提升了客户的满意度，推动了便利店营业额的增长，提高
了油非转换率，实现了油品与非油品销售的双赢局面。
除了创新营销策略外，XX 分公司还高度重视服务落实，致力于打造强大的现场服务。分公
司不断提升服务管理水平，确保每一位客户都能享受到优质的服务，从而吸引新客户，留住老
客户。为此，XX 分公司定期组织员工进行服务培训，学习了最新的服务理念和服务技巧，确保
每位员工都能以最佳状态迎接客户。同时，分公司还设立了客户服务热线，及时解决客户在消
费过程中遇到的问题，赢得了客户的广泛好评。此外，XX 分公司还加强了现场管理，优化了加
油流程，减少了客户的等待时间，提高了服务效率，进一步提升了客户体验。
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