某油品销售企业促销量增效益事迹材料
2024-12-11
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某油品销售企业促销量增效益事迹材料
XX 销售 XX 分公司 1-9 月份实现油品总销量 21.29 万吨，完成年度预算的 94.9%；其中汽油
销量 8.57 万吨，完成率 103.4%；实现纯枪量 14.55 万吨，完成率 96.8%，其中纯枪汽油 6.96 万
吨，完成 99.4%；实现批发量 6.74 万吨，完成率 91%；其中批发汽油 1.62 万吨，完成率 124%
——这是 XX 公司积极践行 XX 集团要求，进一步塑形象亮品牌，扩销量增效益，强化 XX 市场竞
争力所取得的新成果。
首先，优化片区设置，促进市场深度融合。XX 公司积极响应集团号召，进一步优化了片区
设置，加大了对加油站的管理力度。公司将原有的 8 个片区调整为 7 个片区，通过将部分莱芜区
域与部分新泰区域合并管理，不仅加强了两个区域市场的融合，还促进了人员之间的交流与合
作，实现了客户的资源共享。此外，公司还强化了销售督导工作，建立了更加完善的片区及加
油站约谈机制。每月定期选取销量环比下滑或关键指标下降的片区及加油站负责人到公司进行
汇报，并对排名后三的站经理进行约谈，严格执行销售异常原因汇报制度，指导各片区开展内
部销售分析，有效发挥了片区对油站提量的带动作用。
其次，加强在线服务，以指标引领推动销量增长。为了更好地服务一线员工，公司建立
了“业务微信群”，搭建了一个机关与基层之间销售与管理的即时在线交流平台。这一举措确
保了信息的全时通达、无遗漏和高度透明，为一线员工解决了许多实际问题。同时，公司通过
销售点评、分享优秀做法、发放奖励红包等多种方式，极大地提高了站经理的工作积极性和主
动性。更重要的是，公司充分发挥了指标引领的作用，针对加油站的具体情况，重新制定了详
细的销售指标，如每日多售出一吨油、多售出一箱水等，确保了刘总在泰安调研时提出的提量
要求能够得到切实落实。公司每日与各站点对接销售情况，一旦发现问题立即采取措施进行整
改。得益于这些努力，公司的纯枪量较之前平均每天提升了 80 吨，基本实现了每天每站增加 1
吨油品销量的目标。
再次，积极挽回流失客户，推进策略性营销。面对激烈的市场竞争，XX 公司充分利用现有
的优惠政策，积极开展客户回流工作。经过细致的市场调研，公司锁定了 521 个具有较高挽回价
值的目标客户。为了吸引这些客户的回归，公司推出了一系列有针对性的营销活动，包括但不
限于提供更优惠的价格、增设便利的服务设施以及优化客户体验等。特别是对于货车集中停放
地的客户，公司采取了更为灵活的营销策略，如延长营业时间、增设自助加油设备等，以满足
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