某油品销售片区营销经理事迹材料
2024-12-11
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某油品销售片区营销经理事迹材料
2015 年，刘 XX 以加油站扩销增效为使命，始终坚守在一线，每天亲自巡查，现场解决加油
站在日常管理中遇到的实际问题，有效提升了加油站的运营效率和服务质量。在他的带领下，
加油站不仅实现了提量增效，还出色完成了各项既定工作任务，片区多项关键指标在 XX 公司内
部评比中名列前茅，取得了令人瞩目的成绩。
为了进一步提升销售业绩，刘 XX 根据各加油站的地理位置特点，将所属的 19 座加油站进行
了科学分类，并针对不同类型的加油站制定了差异化的营销策略。通过这一系列精准的市场定
位，他明确了片区客户开发的目标，定期跟进并督导客户开发的进展情况，成功吸引了包括 XX
运输公司在内的多个大型客户，这些客户的月用油量均超过了 25 吨。截至 11 月底，城阳片区的
油品销售不仅提前完成了全年的任务指标，达到了 100.06%，而且油品销售同比增长了 17.37%，
非油品销售收入更是大幅增长了 52.04%，毛利润也提高了 25.97%。这些数据充分体现了刘 XX 在
市场开拓和客户服务方面所作出的显著贡献。
在提升加油站销量和效益的过程中，刘 XX 不仅注重外部市场的拓展，更重视内部管理的优
化。他积极探索加油站提量增效的有效措施，组织开展了片区内的油品与非油品销售竞赛活
动，激励各站点围绕既定的销售目标深入挖掘增量潜力。在他的推动下，XX20 站的销量突破了
万吨大关，而 XX4 站的日均销量也从 2014 年的 12.7 吨大幅提升至 20 吨。对于两座长期处于低
销量状态的站点，刘 XX 给予了特别的关注和支持，通过一系列治理措施，XX29 站和 131 站成功
摆脱了低销量的困境，日均销量分别达到了 9 吨和 11 吨。这一系列举措不仅实现了片区 19 座加
油站销量的整体提升，确保了每座站点都有不同程度的增长，同时也彻底解决了低销量站点的
问题，为整个片区的稳定发展奠定了坚实的基础。
作为一名优秀的基层管理者，刘 XX 深知团队的力量是实现目标的关键。因此，他在工作中
始终坚持以人为本的原则，注重培养和激励员工，努力营造一个积极向上的工作氛围。面对加
油站可能出现的各种突发事件，刘 XX 总是第一时间赶到现场，妥善处理，确保了加油站的正常
运营。此外，他还积极协调与相关职能部门的沟通合作，为加油站的顺利运行提供了有力的支
持。在队伍建设方面，刘 XX 非常重视树立先进典型，通过组织员工参与片区示范站的建设工
作，成功打造了 2 座高标准的示范加油站，得到了上级领导的高度认可。同时，作为片区工会主
席，刘 XX 时刻关心员工的生活状况，无论是员工生病、生育，还是子女入学或家庭遇到困难，
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