某先进加油站经理事迹材料
2024-12-11
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某先进加油站经理事迹材料
张 XX，有副清亮悦耳的好嗓子，客户们都爱听她讲话，说是一种享受。自去年 8 月调任至
第二分公司 XX 加油站担任经理以来，该站的日均油品销量提升了 3 吨，非油销售额更是翻了一
番。截至 10 月底，XX 加油站共销售油品 9826 吨，同比增长 10.5%；非油销售额达到了 99.37 万
元，同比增长 67.4%。这一切成绩的背后，是张 XX 一年多来不懈的努力与付出，她深刻体会到
了这份职业带来的酸甜苦辣，以及付出后的喜悦与挑战。
执着开出新天地。XX 加油站位于 XX 区 XX 镇的南六环旁，周边两公里范围内就有 5 座加油
站，竞争异常激烈。今年年初，XX 加油站失去了两个大客户，它们迁移到了天津，同时还有三
四家零散客户也相继搬离。面对这样的困境，张 XX 感到前所未有的压力，她深知要想挽回这些
流失的销量并非易事。
为了应对这一挑战，张 XX 想尽了各种办法，其中最有效的一项策略就是深入研究竞争对手
的客户群体，试图从中寻找突破口。今年年初，张 XX 主动联系了当地一家大型企业——桑德集
团的负责人。初次接触时，对方并不愿意合作，直言道：“我们已经有固定的加油站，不会考
虑更换供应商。”面对拒绝，张 XX 并未气馁，而是以老乡的身份再次尝试沟通。“咱们是老
乡，今天不谈生意，就聊聊天。”她微笑着说道，整个交谈过程中，张 XX 没有提到任何关于加
油的话题，只是在轻松愉快的氛围中，向对方提供了一些实用的用油建议。
经过几个月的不懈努力，桑德集团的负责人终于被张 XX 的真诚所打动，同意让公司的 4 辆
柴油车前往XX 加油站加油。不久之后，司机们反馈回来的信息非常积极，他们纷纷表示 XX 加油
站的服务态度好、工作人员笑容亲切、加油速度快且效率高。基于这些良好的体验，桑德集团
最终决定将公司所有的 30 多辆车全部转移到 XX 加油站加油，每天的用油量超过 1 吨。
张 XX 不仅善于与人沟通，还特别喜欢研究市场动向。闲暇之余，她常常站在马路边观察过
往车辆，逐渐掌握了 XX 地区大约700 多辆出租车的分布情况。通过统计发现，每天来 XX 加油站
加油的出租车数量约为 650 辆，那么剩下的车辆又去了哪里呢？为了解开这个谜团，从 4 月份
起，张 XX 便开始在每天的早晚加油高峰时段，亲自前往竞争对手的加油站进行实地考察，最终
发现了大约30 辆出租车的踪迹。
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