某加油站片区经理事迹材料
2024-12-11
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某加油站片区经理事迹材料
于 XX 是 XX 片区（XX）加油站的站长。提到他，XX 片区的人们无不交口称赞。在市场竞争
日益激烈的大环境下，他采取了一系列创新举措，积极应对各种挑战，使得加油站的销量连年
攀升，成功摆脱了低销量站的困境。他的成功不仅体现在数字上的增长，更在于他以实际行动
践行了“以人为本”的服务理念，赢得了广大客户的信赖和支持。
经过细致的市场调研，于 XX 发现 XX 客运公司是一家私营旅客运输企业，拥有 6 台柴油客车
和 3 台汽油客车，年用油量约为 70 吨。这家公司之前选择在其他社会加油站进行记账赊欠加
油，尽管他们的车辆几乎每天都从距离于 XX 所在加油站仅 150 米的地方经过，但从未拐进来加
油。这让他感到十分焦急，因为这些客车上的乘客大多是他加油站辐射区域内的农业用户，如
果能将这些客车吸引过来加油，不仅可以增加销量，还能借助流动客车为中石油品牌做免费宣
传，提升加油站的区域影响力。
为此，于 XX 多次通过朋友介绍，主动找到客运公司的负责人，与其深入交流。他不仅详细
分析了在中石油加油的经济优势，还强调了中石油品牌的信誉度以及油品的质量保障。更重要
的是，于 XX 承诺，只要该公司所有车辆均选择在他站加油，即可享受到中石油提供的一切优先
服务，如在油品短缺或资源紧张时期确保不断供、不限量供应等，并且还可以为公司办理中油
IC 卡，享受最高优惠政策，甚至专门为该公司设立一套详细的加油记录系统，帮助其有效管理
并减少加油过程中可能出现的漏洞。经过几轮耐心的沟通，客运公司最终同意与于 XX 合作。三
年来，双方合作顺利，不仅巩固了原有的大客户群体，还通过客车加油的正面影响吸引了更多
潜在客户，实现了真正的互利共赢。
对于任何一家石油销售企业而言，营销活动就像是一场永不停歇的战役，而加油站则是这
场战役中的重要堡垒。作为一线管理者，于 XX 深知，要想在这场战役中取得胜利，就必须对所
在区域的用油需求有全面而深刻的理解。因此，他严格遵循片区制定的《加油站客户区域划分
图》，对周边四个乡镇的客户进行了详尽的走访和调查，记录下了每一户的具体信息，包括但
不限于客户的用油习惯、消费偏好以及潜在的需求点等。
在此基础上，于 XX 结合实际制定了针对性强、操作性强的工作方案。比如，针对农村地区
的农业用户，他会定期组织农机具保养知识讲座，邀请专业人士现场讲解，既增进了与客户的
感情联系，也间接促进了油品及相关产品的销售；而对于那些长期合作的企业客户，则会定期
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