某加油站经理先进事迹材料一名老兵的担当
2024-12-11
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某加油站经理先进事迹材料——一名“老兵”的担当
马 XX 是 XX 分公司 XX 加油站的经理，今年 56 岁，自 1982 年参加工作以来，他始终以军人
特有的坚韧不拔精神，默默奉献，诠释了一名“老兵”的责任与担当。面对困难，他从不轻言
放弃，而是迎难而上，用实际行动践行着新时代的使命。
XX 加油站位于繁华的北陵大街，紧邻一家省级公安机关，该单位拥有超过 300 辆的工作用
车，年加油量超过 1000 吨。这样的大客户自然成为了老马眼中的香饽饽。为了将这一潜在客户
转化为实际的固定客户，老马做了大量的前期准备工作，但多次尝试接触均未取得预期效果，
甚至多次遭到婉拒，连见客户一面都成了奢望。然而，这并没有打击到老马的决心，反而激发
了他的斗志。经过深思熟虑后，他决定变换策略，尝试通过其他途径接近目标。最终，在一位
老战友的帮助下，老马得以与车队队长取得了联系。令人惊喜的是，这位队长竟是老马刚参加
工作时的老顾客，两人一拍即合，不仅顺利促成了合作，还加深了彼此之间的友谊。这一成功
的案例，不仅为 XX 加油站带来了稳定的客源，也为老马赢得了团队内外的一致好评。
除了在客户开发方面展现出色的能力外，老马在非油品销售领域同样成绩斐然。尽管 XX 加
油站的店面面积仅有 15 平方米左右，但这并未成为限制其发展的障碍。2015 年前 11 个月，该
站实现了 100 万元的非油品销售额，提前完成了全年的销售目标。这一成就的背后，离不开老马
精准的市场洞察力和创新的管理思路。他深知，要想在有限的空间内创造更大的价值，就必须
在现有资源上下足功夫。因此，老马将目光投向了销量最大的商品——香烟。他鼓励每位员工
积极拓展自己的香烟销售网络，无论是通过日常交流还是利用个人关系网，都要尽最大努力寻
找潜在买家。同时，作为领导者的老马更是以身作则，不仅亲自参与销售活动，还将自己的亲
朋好友纳入了固定的消费群体之中。随着时间的推移，这种模式逐渐显现出成效，每位员工都
培养出了属于自己的忠实顾客，有的是通过日常沟通建立起来的信任关系，有的则是借助于朋
友间的相互推荐。为了进一步调动员工的积极性，老马还推出了一系列激励措施，如设立销售
竞赛、实行绩效挂钩等，确保每一位付出努力的人都能获得相应的回报。这些举措不仅提高了
员工的工作热情，也极大地促进了非油品销售业绩的增长。
在日常工作中，老马更像是一位温暖而贴心的“勤务兵”。他对每位同事都关怀备至，无
论遇到什么问题，总能第一时间提供帮助和支持。在老马的办公室里，有一个装满了各种工具
的柜子，从钳子到扳手，应有尽有。每当加油站内的设备出现故障或是需要维修时，老马总是
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