某加油站经理提高销量经验交流材料
2024-12-10
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某加油站经理提高销量经验交流材料
我是石油战线上的一名老兵，自 20xx 年参加工作以来，已经在中国石油工作了 15 年。这期
间，我在不同的岗位上历练学习，积累了丰富的站级管理和非油营销经验。如今，我愿意与大
家分享这些宝贵的经验，同时也希望通过彼此的交流，学习到更多先进的营销方法。
在石油这个大家庭工作的这些年里，我见证了非油销售从手工账、到入系统再到精准分析
靶向营销的快速转变。这一过程不仅让我感受到了非油业务从边缘化到成为主营业务的重要转
变，也使我深刻认识到非油销售的重要性。随着市场的逐步发展和完善，网络销售的日益发
达，新型竞争对手逐年增加，非油销售面临了一定的困难和瓶颈。作为石油销售人员，面对这
些挑战，我们必须坚定信念，以积极的心态去应对压力，充分利用现有政策，找到最佳的接触
点，才能更有效地开展营销，突破销售瓶颈，提升业绩。
去年中秋节，我们开展了“惠聚中秋、礼献国庆”主题促销活动。当得知指标数量及同期
销售数据时，我感到压力倍增。因为我是在去年 8 月中旬才来到这个站点，对周边客户的情况还
不够熟悉，且店内没有专职的便利店管理人员。面对销售压力，我没有选择放任自流，而是坚
定信念，积极应对。我详细研究了促销政策，并第一时间组织员工进行了活动前的讨论，逐个
商品为员工讲解，结合绩效工资政策，分析每种商品的销售利润。我们还集思广益，探讨每个
商品的宣传卖点，将任务指标分为最低标准、销售目标和奋斗目标三个等级，分配到每位员
工。我鼓励员工保持积极的心态，正视困难，勇敢面对挑战，将销售中的困难视为个人成长的
机会，不断学习和突破。
在这样的氛围下，站内的员工逐渐改变了销售懈怠的情绪，开始积极地进行开口营销。最
终，我们不仅达成了销售目标，还超额完成了任务。这次成功的经历让我更加坚信，只有建立
积极的心态，主动作为，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在石油销售工作中，团队合作至关重要。一个高效的团队能够显著提升工作效率，更好地
完成各项任务。因此，我非常注重团队建设，通过多种方式增强团队凝聚力和战斗力。
首先，定期组织团队培训，提升员工的专业技能和服务水平。我们邀请行业专家来站内进
行专题讲座，分享最新的市场动态和营销策略，帮助员工开阔视野，提高综合素质。此外，我
们还组织内部竞赛，激发员工的积极性和创造力，形成良好的竞争氛围。
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