某加油站提升销量经验交流材料
2024-12-10
38.38KB
2 页
侵权投诉
某加油站提升销量经验交流材料
面对激烈的市场竞争和加油站转型，我们 xx 加油站实现了年度销售同比增幅 5.27%，汽油
同比增幅 17%，非油销售同比增幅 13%的优异成绩，超额完成了任务计划。下面就我们的一些做
法向大家汇报如下：
1、以身作则，主动营销
我们首先以身作则，主动开口营销，与客户建立良好的沟通交流关系。积极带动加油站员
工，坚持“送货上门”作为服务理念，对小区住户推销烟酒类商品。首先以自己所在的小区为
突破口，了解小区的基本情况，对抽烟的男士住户进行统计并做登记，发放加油站便民服务
卡。客户白天需要的货物，晚上回家时我们就会及时送到家中。时间长了，从单一的香烟业务
逐渐扩展到现在的酒类、饮料及日用品。客户会主动给加油站打电话，王贤萍在空闲或下班时
都会及时配送。半年来，该站仅对该小区就推销香烟 260 多条，酒类 24 箱，饮料和日用品销售
额达 420xx 多元。
我们共有 9 名员工，均为住站人员。休息时，除了日常生活，他们大部分时间都在思考如何
将个人收入最大化。为此，站长帮助他们在室外搭建了三米大的帐篷伞，开起了“店外小
店”，与当班员工的站内店形成良性竞争。员工们还主动推起小推车，在加油站现场推销商
品。这个小小的推车，每天能带来 200 多元的额外收入。通过优化激励政策，原来开口难、态度
冷淡的情况得到了彻底改善。现在，每位员工都能主动开口营销，小店的日销售额可以达到
1000 元左右，不仅为休息的员工带来了双份收入，还显著提高了员工的积极性。员工的非油返
利从每月200 多元提升到了最高500 多元。员工的社会关系也得到了充分利用，将商品推销给亲
朋好友已成为他们日常工作生活的一部分。随着员工销售积极性和多渠道营销方式的增加，新
寨加油站的非油销售收入迅速增长。在全体员工的共同努力下，新寨加油站成为玉树分公司历
史上首座百万元店。
2、细节入手，寻求突破
服务是我们销售企业的永恒主题。在加油岛服务的四千多个日夜里，我一直用心做好每一
个细节。我们深知，客户的满意是加油站持续发展的关键。因此，我们从以下几个方面着手，
不断寻求突破：
声明：本站所有页面所展现的信息内容均由用户自行发布或自行提供，可能存在所发布的信息并未获得所有人授权、或信息不准确、不完整的情况；本网站仅为用户提供信息发布渠道，虽严格审核把关，但无法完全排除差错或疏漏，因此，本网站不对其发布信息的真实性、准确性和合法性负责。
