尊敬的各位领导、各位同事：
大家好！
作为银行行长助理，我主要分管的工作为协助好行长处理好全行各项事务、严把贷款关，以着力推动我行信贷业务稳健高质量发展为着力点，紧扣部署要求，严抓自身建设，紧紧围绕分管工作详细规划、稳步推进，在加强自身理论学习力度和充分培育履职能力的基础上，严防严控信贷风险，严守严把经营底线，坚守本源，支农扶小，从而将自身职能定位与分管工作紧密与村镇银行设立初衷相匹配，与监管部门监管要求相匹配，与当地金融经济发展相匹配，着力推动我行信贷条线战斗力持续提高，扎实走好“小银行”稳健发展之路。下面，结合我行XX年整体工作及自身实际，就XX年主要工作汇报如下，不妥之处，还请领导批评指正。
一、XX年主要工作回顾
（一）分管支行情况
截止XX年末，我分管的支行共吸收存款11700万元，较年初新增2681万元，增幅29.73%；其中定期存款10441.15万元，占 ……略…… 民提供当地各商家第一手服务信息的基础上，着力突破乡镇物理服务网点与自然村庄最后一华里的服务瓶颈，激发银行转型跨越发展热情，充分发挥出村镇银行惠农、支农、助农、富农的杠杆作用。
在助力小微方面，积极探索零售合作模式，对全区“五小行业”如理发店、超市、诊所、饭店等生活资源进行优化整合，细致梳理各行各业获客渠道，进而针对具备影响力、口碑，客户资源的优质商户进行精准开拓，从而深度融合本行关系链条，为全行零售客户制定差异化非金融服务，且为大力拓展零售服务网络，凝聚当地商户_，研发适销对路的金融产品，组织人员积极与优质商户建立起“银商联盟”战略合作关系，与1393户优质小微商户建立起良好的合作关系，有效支持了区小微事业发展，同时也为探秘“银商”合作发展创造了无限可能。
在大额存量贷款方面，根据行业以及其自身经营性现金流情况，按照“一户一策”方式，重新制定还款计划，在稳定我行利息收入的同时，要求每月归还贷款本金不少于其经营现金流的3%，同时针对前100大户在压降贷款存量的同时，进行专业担保公司的全额覆盖，从而实现对大额贷款风险的全面把控。
（四）创新产品、注重培训、优化流程
1.将贷款产品研发作为我行的核心竞争力
为切实把握当地市场，打造银行信贷优势，我积极结合当地实际情况，在借鉴发起行信贷经验的基础上，深入分析当地各金融机构贷款产品优劣，通过对比、结合、优化等方式不断研发特色产品，截止目前，我行经营、消费类贷款产品共计18种，并为积极响应乡村振兴号召，研发制定出“央行银行乡村贷”等多款特色产品，进一步优化简便贷款流程，增强信贷办理效率，从而为客户提供更为快速、便捷信贷服务的基础上，也极大地减轻了我行客户经理压力，腾出更多精力用于寻找优质客户。
2.将信贷推进培训作为贷款业务的强心剂
为切实提高信贷队伍素质水平，面对新老客户经理水平参差不齐的局面，我积极转变原有“大锅饭”“填鸭式”的培训方式，一是通过新老客户经理经验分享、业务办结效率分析等方式，改进信贷培训、推进会流程，使不同阶段的客户经理在客户选择、风险评估等方面的业务知识和风险控制能力有了差异化地增强；二是加强信贷培训与推进频度，按周组织培训，按月进行分析，对贷款各类管理办法及产品进行深度学习，同时对日常营销调查总发现的问题进行及时总结分析，确保每一个客户经理都能按照既定的任务目标稳健的成长；三是将培训后的点评与考核作为会议重点，促使每次培训、每场会议有每次的效果，而不是单纯的知识填充和情况了解，在信贷培训与会议当中，我们更加注重于对知识的理解掌握与对情况的分析和落实。
3.将信贷流程优化作为效率提速的保障
为增强我行信贷服务效率，我一是进行了两个机制的优化，分别为线上申贷机制与10万元以下线上审查机制。线上申贷机制为客户通过扫描二维码、关注我行微信公众号进行线上贷款申请，10万元以下线上审查机制则成为我行内部加快贷款审批进度的一项有效措施。通过线上审查审批与电话沟通，有效提升了办公效率；二是建立10万元以上贷款由双人进行审查与电话回访机制，有效防范了操作风险，避免了客户经理调查不严不实、收取费用等现象，从而降低了不良贷款的发生，切实维护了银行的品牌形象；三是为进一步增强贷款管理，我行从严加强贷款资料管理，在加强检查力度的同时，严格规定资料七天上交，确保了文本填 ……
预览结束，免费获取全文或定制代笔此类文章，请扫码联系老师！
