为进一步落实坚守“金融为民”初心，坚持“定位区域化、发展差异化、经营特色化”，以客户为中心，推进数字化转型的工作要求，全面完成总行下达202x年小微贷款任务，根据文件精神，结合支行实际，特制定支行202x年小微业务工作要点。
一、服务重点客群，存量_和增量营销双向发力
（一）服务重大战略。
积极投身国家重要先进制造业中心等 ……略…… 一品、一群一策上深度调研，积极申请创设产品，加大对农村特色产业支持力度，促进乡村产业振兴。
（三）细化名单营销。
聚焦重点名单，积极融入科技型企业和高新技术企业“双倍增”行动计划，着眼“专精特新”企业，对重点企业名单实行跟单制管理，一户一策制定融资服务方案。
（四）深挖区域重点客群。
立足本地特点，总结小微业务营销经验，认真调研、分析产业情况，力争挖掘1-2个容量大、需求明显、发展稳定的区域优势客群。对确定的区域优势产业形成营销名单，分配到机构开展逐户营销，力争打造1-2个贷款规模亿元级重点客群。
（五）提升商户客群。
围绕商户客户开展信贷业务营销，一是围绕商户客户通过3个月左右时间全面摸清星级商户客户行内外（含线上）贷款情况；二是建立周期性维护机制，机构按月摸排商户客户资金需求变化情况，支行按季进行分析；三是运用授信“白名单”，推广主动授信、批量担保，深挖渝快付商户融资需求，加大创业担保贷款投放，提升商户有贷户占比。
二、增强队伍建设，机构覆盖和人员单产同步提升
（六）实现机构业务全面覆盖。
一是推动所有网点办理线下贷款业务，将网点多的渠道优势转化为推动信贷业务发展的新生动力；二是实施信贷业务考核全覆盖，将信贷机构扩面从探索阶段转变为常态化推动阶段；三是加强新设线下办贷机构的督导、通报和评比，加快生成新的增长点。
（七）推动人员技能全面提升。
一是开展系列内部培训，以产品、营销、操作和风险识别为重 ……
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