建筑国企海外公司总经理年度述职报告提纲
一、XX年度重点工作完成情况
● 投议标和资审项目成果
○ 完成28个投议标和资审项目，新中标项目8个，总合同额4.84亿美元。
○ 达到XX集团下达年度计划目标的96.8%。
○ 分析项目来源及合作情况。
● 大型项目的跟踪与开发
○ 加强项目前期开发工作和投标配合，确保及时介入跟踪。
○ 扩大信息来源途径，提高开发项目的选择性和针对性。
○ 强化与各国政府、企业及国际组织的联系。
● 利用所在国市场优势
○ 在非洲市场成功中标多个公路建设项目，提升公司知名度。
○ 注重与当地政府和企业的沟通协作，争取政策支持。
● 寻求外部合作机会
○ 与中地国际共同参与尼日尔法里耶大桥投标，积累经验。
○ 探索“XX和外部资源共同调动”的合作模式，创造更多发展机遇。
● 部门建设与调整
○ 随公司组织结构变化，加强部门人员的思想和作风建设。
○ 提高员工素质和业务水平，增强团队协作能力。
● 建立健全市场开发奖惩制度
○ 制定市场开发奖罚制度初稿，激励投标参与人员积极性。
○ 根据中标合同额和劳动强度，实施差别化奖励和惩罚。
二、经验教训和心得体会
● 业务熟练度的重要性
○ 完善成本测算模板、施工方案模块等基础工作，提高编标效率和水平。
○ 持续优化基础工作，确保每一项任务都做到精益求精。
● 经营理念的变革
○ 营销模式从被动式招投标向主动式销售转变，强化品牌推广。
○ 加强市场调研和分析，及时调整经营策略，赢得市场份额。
● 在建项目的履约管理
○ 关注在建项目的质量、安全、进度等方面，确保顺利推进。
○ 积极与业主和监理单位沟通协调，解决项目实施中的问题。
● 区域布局的优化
○ 加强对区域中心的对接和开发力度，实现全寿命全过程跟踪。
○ 提高商务运作和高端对接能力，整合资源，提高效率，降低运营成本。
三、下步目标及计划
● 应对严峻的海外市场形势
○ 紧跟XX集团平台公司进行市场开发，保持合作频度，超额完成全年开发合同额。
○ 加强品牌推广深度，探索开拓系统外市场，开发合作资源。
● 巩固亚洲市场，扩大非洲传统公路市场份额
○ 重点做好印尼、几内亚、莫桑比克等后续项目的跟踪开发。
○ 加强与当地政府和企业的沟通协作，确保项目顺利实施。
● 开发新市场
○ 积极跟踪国家“一带一路”发展走向，重点开发几内亚、塞内加尔、孟加拉、老挝等项目。
○ 拓展公司在全球市场的影响力，创造更多发展机遇。
● 铁路市场的抢滩布点
○ 新签铁路项目16个，合同额210亿美元，占海外新签合同额50%以上。
○ 重点推进马来西亚东部沿海铁路项目，确保顺利推进，赢得更多市场份额。
通过以上提纲，您可以清晰地了解述职报告的主要内容和结构。如果您需要进一步细化或修改，请随时告知。
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