同志们：
根据市委组织部关于《招商工作教育培训实施方案》要求，今天，由县委组织部牵头举办的招商引资专题培训班，此次培训班是推动我县经济高质量发展的迫切需要，是招商引资形势变化的迫切需要，也是招商干部能力提升的迫切需要。借此机会，我讲三点意见，和大家共同交流。
一、招商引资是推动县域经济高质量发展的重中之重
1.招商引资是谋求县域经济低开高走的试金石。客观分析县近几年的经济发展情况，形势严峻，压力非常大。与202x年相比，202x年全县X增速由全市第X下降到第X，由X大县第X下降到倒数第X，短短三年间，我们从“前十强”变成了“后十名”，从“领跑者”变成了“追赶者”。而与我们相邻的X区、X区依托X的优势强势崛起，背影渐远，X在重大项目招引、产业发展上也突飞猛进。X市常年有X名专业干部工作在招商引资第一线，每年挑选X名X岁左右的中青年干部上大学深造两年，学习招商技能、经贸知识和外语。X干部全年有X％的精力都放在招商引资上，“人人 ……略…… 上新形势下招商工作日新月异的节奏。
1.在政策法规学习上狠下功夫。如今的招商引资已不再是靠白送土地换取投资那么简单，而是要求每一位招商人员都要对产业知识、政策法规、招商流程、商务接待等熟练掌握。一要加强对产业知识的学习。二要具备相应的法律知识素养。招商引资协议从起草、修正、签约再到落实，每一步都是以对应的法律条文作为依托，这就要求我们每一位招商人员都要对现有的政策法规、扶持条款熟练掌握，只有这样才不会被客商钻空子。三是要熟悉招商流程和各行业基础知识。招商引资从最开始的初步对接到最终签约落地，中间还包括可研提交、跟踪促进、部门会商、项目评审等诸多环节，其中每个环节都至关重要、缺一不可，同时每个环节都需要不同的部门协同参与，这就考验我们招商人员既要对招商流程熟悉、又要具备较强的沟通协调能力。另外，为了应对客商关心的关于项目落地前后各种问题，我们还必须对税收税率、项目审批、土地招拍挂、安评环评等行业知识进行全面了解和掌握。
2.在沟通谢天上狠下功夫。一要争当招商互动的“话事佬”。招商引资工作，从某种程度上说就是一门沟通的艺术，招商的过程其实就是一个沟通的过程，良好的沟通能让我们最大程度地了解客商的实力、客商的意愿，也使客商最大程度地了解政府的政策、当地的环境，最终实现“双赢”。在这个互动过程中，如何沟通非常关键。二要争当县形象宣传的“代言人”。良好的对外形象是一个地方吸引客商、扩大投资的无形资产。在招商工作中，人人都是招商环境、人人关乎县形象、事事关系县发展。在座各位都是县形象的代言人，在外出招商过程中，要牢固树立形象意识和代言意识，一方面要广泛宣传我县独特的区位优势、良好的产业基础和优越的投资环境；另外一方面还要严格自律，始终保持高昂向上、豪情迸发的精神状态和遵纪守法、文明诚信的良好形象，走到哪里，就把县的形象树立到哪里。三要争当先进经验的“传播者”。大家对接联系的招商引资地区都是一线城市、经济发达地区，那里有最先进的发展经验、最成功的发展模式。我们每到一个地方，除了接触客商外，还要把当地的先进发展经验、特色创新工作带回来，结合县实际加以运用。
3.在增强抗压能力上狠下功夫。一是要有从容应对高压的能力。电视剧《启航》中，市委书记曾雁来亲自到企业招商。在与企业对接的过程中，被企业拒之门外，经受了企业的冷漠。但是他并没有端着市委书记的架子，一走了之，而是守在企业接待室，耐心等待企业负责人的出现，最终打动了企业，赢得了机会。这个情节不仅仅是在电视里出现，在现实招商工作中，我们的招商干部经常要忍受异地生活的艰辛、客商的诘难、家人的不解等等。招商工作是“能为常人所不能为之事”，需要大家有强大的抗压能力，能够不断调适自我，始终保持昂扬的工作斗志。二是要有甘于奉献的胸怀。招商引资工作在别人看来，或许是借工作之便飞遍大江南北、出入高档酒店、与客商喝喝酒吹吹牛。殊不知每一次外出考察，从方案制定到考察对接，每一天、甚至是每一分钟的行程安排都是非常紧凑的。选择了招商，就等于选择了奉献，每一位招商人员必须要有“功成不必在我、功成一定有我”的豪气和决心。三是要有锲而不舍的精神。面对异常残酷的招商竞争形势，对客商信息就要紧盯不放，主动想方设法通过熟人朋友牵线搭桥。对已经结识的客商和有意向的项目，要落实专人跟踪问效，主动联络感情，及时了解对方思想动态，掌握项目签约落地主动权。
三、提升招商干部地位待遇是建强招商干部队伍的金钥匙
县委县政府高度重视招商引资工作，也高度重视招商引资一线干部。去年，我们专门制定了《县招商队伍管理暂行办法》，对 ……
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