同志们：
在全区上下奋斗一季度、确保“开门红”的这个重要时间点，区委区政府拿出一整天的时间，召开全区招商工作会，主要任务是以实际行动贯彻落实中央经济工作会议和省市大会精神，安排部署今年的招商引资和为企服务各项重点任务，动员全区上下进一步统一思想、凝聚共识，提升质效、优化服务，大力营造“全区抓经济、全员抓招商”的浓厚氛围。
近年来，全区上下紧紧围绕X区建设总目标，全力以赴抓招商，凝心聚力促投资，招商引资工作取得了显著成绩，实现了量质齐升；我们有得天独厚的资源禀赋、科学务实的工作思路、强劲有力的发展势头和敢打必胜的干部队伍，完全有能力、有条件当好全市高质量发展的“领头羊”。但在招商服务工作的具体推进上，我们还面临一些困难和问题。从项目上看，地产项目较多，“引爆型”的大项目和产业类的好项目较少，带动能力和支撑后劲不足。从业态上看，金融、房地产等传统优势产业的支撑能力在减弱，要支撑经济长远发展必须挖掘新的增长极，但我们的“四新”经济不够强，以新项目推进新质生产力发展任重道远。从营商环境上看，我们的思路理念、招商政策和服务措施，与国内先进地区相比还有不小差距，为企业服务的精准度、专业度、贴心度还需持续提升。从工作机制上看，信息沟通还不及时，项目研判还不精准，工作合力还不够强，特别是在考核上，指挥棒的作用发挥还不充分。
区域竞争从来都 ……略…… 等方面，为全区重大招商项目提供有力保障，为辖区企业发展提供优质服务。贸促会、工商联等单位要加强与国内外知名经贸机构、商协会、优质企业的联络交流，依托重大经贸活动、商务合作等契机，助力全区招商工作；其他服务保障部门也要围绕全区招商工作，履行职责、发挥作用、作出贡献。
五是要健全完善考核机制。今天我们会上对各产业部门、区属企业、街道的招商引资和为企服务工作定了目标和标准，完成的情况要作为绩效考核的重要依据。下一步，我还将专门研究细化对区属企业的综合考核，对招商引资成效、区委区政府重点任务落实情况、重大项目实施情况，既要考核全年完成情况，也要考核时序，既要考核数量，也要考核质量，考核结果要与领导班子、中层干部薪酬收入挂钩，充分调动积极性，切实发挥指挥棒的作用。
第二，要全覆盖健全招商服务政策。在当下加快构建全国统一大市场的大背景下，产业政策成为了招商引资的重要抓手。前期，区投促局牵头研究拿出了普惠性的产业政策，我也研究过几次，已经基本成熟。下一步，要结合产业实际，进一步做好修改完善，通过优质的产业政策撬动丰富的市场资源，更好引导产业合理布局与协同发展，达到高质量的招商引资。
一是要坚持“导向鲜明，路径清晰”。X区的资源和禀赋决定了我们的招商绝不能是泛泛的招商，必须形成鲜明的政策导向和清晰的实施路径。要强化问题导向，突出解决政策同质化、缺乏吸引力等问题，研究明白企业到底需要什么，我们政府能够提供什么，拿出更加有针对性、有吸引力的产业政策，方便企业精准对接。要强化目标导向，精心绘制产业图谱，针对每一条产业链，清晰梳理出链主企业、骨干企业以及生态企业，建立详尽的目标企业清单，重点瞄准其中的500强等头部企业，一对一制定个性化的招商方案，实施靶向招商，切实提升招商的精准度与成功率。要强化结果导向，在政策层面对招引项目的标准进行明确，要么能够增加税收，要么能够创造优质就业岗位，要么能够助力完善基础设施，要么能够为经济指标提供支撑，比如重点引进前端研发、后端结算等地位关键、附加值高的企业，真正实现“好看又好吃”。
二是要坚持“上看下看，左顾右盼”。招商政策涉及层级多、领域广，系统性、整体性的要求高，必须面面俱到。“上看下看”，指的是既要严格落实、主动对接国家和省、市政策措施，确保我区产业招商政策与上级部署契合；也要与市场环境、企业需求相符。“左顾右盼”指的是既要向省外先进地区学习，也要参考借鉴省内其他地市的有关措施。
三是要坚持“量入为出，着眼长远”。产业政策的奖补标准要充分考虑当前的发展实际，在财力允许范围内，发挥好“亩均效益”的动态感知能力进行精准扶持。同时，政策标准既要有具体的指标抓手，也要考虑企业未来的发展趋势，以前瞻视野助力企业蓬勃发展，为产业培育壮大提供支持。
四是要坚持“对标先进，系统集成”。要精准选定与X区产业定位、资源条件及发展阶段契合的地区作为标杆，深入剖析其各项政策细节，推出贴合X区实际的政策。要整合全区土地、财税、载体、金融等各类要素，强化政策协同，形成有机且高效的政策体系，也要与我们现有的政策相互衔接，避免出现“政策打架”的问题，同步建立起动态调整机制，跟踪政策实施效果，依据内外部变化及时优化，让招商政策始终保持强劲吸引力与竞争力。
第三，要全领域开展招商模式创新。面对当前竞争激烈的经济大环境，想要招到大项目、好项目，招商引资工作就必须求新求变，找准路径办法，实现高层次、高质量的招商。
一是要抓好产业链招商。聚焦重点产业靶向发力，理清产业链的上中下游各个环节，明确各环节的关键企业、核心技术、市场分布，找出我们的缺失环节、薄弱环节和关键环节，实现“定点突破”，提升整体竞争力。围绕龙头企业或核心项目搭建产业链生态，特别是在经开区，引导各重点载体发展培育各自的产业业态，让楼上和楼下、楼宇和楼宇之间能够形成上下游产业的协同互动，实现“一楼一业态”“楼宇就是生态圈”。
二是要抓好以商招商。要充分发挥企业桥梁作用，鼓励已落地企业引进上下游合作伙伴，强化与商务楼宇建设单位的联合招商，实现“招一商、带一片”。要发挥好驻区商协会、校友会等社会力量作用，调动各方面积极性，人人都做X招商的代言人，最大范围宣传X、推介X，吸引更多企业到我区投资兴业。要充分发挥商务办公片区集聚的优势，保持与驻区500强、央企等重点企业的紧密联系，用最优的营商环境和热情周到的服务打动他们，吸引他们将子公司、伙伴企业、新发项目等落在我区。
三是要抓好基金招商。目前全区基金管理规模已经突破了X亿元，X集团管理的政府引导基金也达到X亿，产业基金体系初具规模。下一步，要坚持政府引导、市场并重的方式，继续扩大基金影响带动范围，积极对接省市投资机构，同步筛选一批城市认同感强、行业专注度高、募资能力突出、资源优势明显的社会基金管理机 ……
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